Как в кратчайшие сроки и с выгодой продать дом?
Многие люди решают продать дом в Подмосковье по различным причинам: некоторые решили сменить место жительства, другие поменяли работу, а третьи просто хотят новый дом. Когда решение о продаже дома уже принято, стоит задуматься о том, как избежать распространенных ошибок многих продавцов домов. Для этого есть несколько правил.
- Стоит обязательно убедиться, что Ваш риэлтор будет работать только в Ваших интересах, что поможет удостовериться в его компетентности и грамотности в вопросах данного характера. Этот человек должен хорошо понимать, что он делает, и всегда быть готовым предоставить результат своей работы.
- Никогда не старайтесь завысить цену, ведь это самая распространенная ошибка, что существенным образом замедляет процесс продажи. Может возникнуть ситуация, когда потенциальные покупатели буду упущены. Перед продажей дома стоит досконально изучить все цены на дома на рынке, узнав стоимость дома, аналогичного Вашему.
- При составлении предложения по продаже дома, постарайтесь
чем-либо привлечь покупателя, например, хорошим ремонтом, красивым видом из окна, дружелюбными соседями и другим. Это прибавит стимула покупателям. - Если возникнет ситуация, что потенциальный клиент решил купить Ваш дом, но начинает снижать его цену, пытаясь ее сбить, то здесь не стоит теряться – нужно торговаться. Для этого нужно объяснить покупателю, по каким причинам Вы просите такую цену на дом. Торгуйтесь, не стесняясь, без всяких сомнений ведите деловые переговоры.
- Нужно убедиться в том, что покупатель действительно намерен купить Ваш дом, и он имеет необходимую сумму. Часты случаи, когда продавцы не утруждаются проверкой платежеспособности клиента, а потом незаключенная сделка оборачивается немалым разочарованием.
- Ни в коем случае, не указывайте в объявлении или рекламе то, что не соответствует реальности. Не стоит приукрашивать действительность, ведь это сильно разочарует человека, отозвавшегося на Ваше предложение. Риэлтор также должен указывать только правду, касающуюся продажи дома и его состояния.
- Фотографии дома, размещенные в объявлении, сделайте качественно, чтобы был виден обзор дома со всех сторон. Фото можно выложить в Интернете, ведь многие люди прибегают именно к такому виду поиска подходящего дома.
И, наконец, не ждите роста цен: дом можно продать с выгодой даже без выгодного экономического периода.
