Ошибки при продаже загородного дома
Довольно часто владельцы, приняв решение продать загородный дом в Подмосковье, начинают допускать ошибки, влияющие на беспрепятственное и быстрое осуществление сделки. Эта причина, в результате, приводит к тому, что теряется потенциальный покупатель. Вот 5 основных ошибок, которые продавцы допускают при продаже загородной недвижимости.
1. Нерыночная цена объекта недвижимости
Обычно, когда идет речь об элитной недвижимости, у продавцов достаточно много времени уходит, чтобы осознать реальную стоимость недвижимости, которую они продают. Очень часто случается так, что у продавца уходит полгода, и даже год, чтобы осуществить продажу переоцененной недвижимости. В течение этого времени продавец осознает реальную стоимость своей недвижимости, так как сначала сумму поставленной цены он просто не слышит. Критиковать такой момент не стоит, при этом длительная отсрочка положительного результата от продажи для продавца означает, по сути, обычную «заморозку» денежных средств, которые могли бы быть в обороте намного раньше, а, соответственно, это лишает возможности получать определенный доход от этого капитала.
2. Отсутствие у дома товарного вида
Отсутствие презентабельного вида у продаваемого дома значительно затрудняет его продажу. Основная часть продавцов даже не задумывается о том, чтобы провести предпродажную подготовку объекта недвижимости. Это так же важно, как обычно проводят подготовку автомобиля, что считается, в свою очередь, естественным.
3. Капитальный ремонт перед продажей
В случае решения провести косметический ремонт, не нужно сильно увлекаться, так как косметический ремонт может превратиться в капитальный. Зачастую, владельцы недвижимости считают, что капитальный ремонт значительно увеличивает цену недвижимости на 20-30%. Увы, это ошибочное мнение.
4. Присутствие на показе
Довольно часто процесс показа недвижимости покупателю превращается в тяжелое психологическое испытание, в первую очередь, для продавца. В основном, это связано с теми случаями, когда владелец продаёт свой дом, который с душой строил и обживал, а, в итоге, должен продавать его.
5. Обман покупателя
Довольно распространенная ситуация, когда продавец недвижимости скрывает какую-то важную информацию от потенциального покупателя.
Информация на начальной стадии, которую покупатель получил от продавца дома, ни при каких обстоятельствах не должна отличаться в дальнейшем. Наличие расхождений в предоставляемой информации разного рода может вызвать у покупателя дальнейшие подозрения.
